Corso in Vendite Complesse e Negoziazione
Pubblicato da Easy Training

Online
6 ore
Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base

Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico? Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?

Descrizione

La negoziazione è parte integrante del processo di vendita.
La capacità di negoziare efficacemente è, oggi, indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale, soprattutto nei casi in cui le trattative hanno importi elevati e i prodotti/servizi offerti sono complessi.

Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico?
Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?

Una vendita complessa implica decisioni e investimenti importanti per un’azienda, non delegabili a un singolo soggetto.

Il Corso ti aiuterà a capire quali tecniche di negoziazione usare a seconda dei diversi contesti e interlocutori nonché come mettere d’accordo le diverse aree funzionali coinvolte nel processo d’acquisto di progetti importanti.

ATTESTATO

Al termine del Corso verrà rilasciato l’Attestato di Partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.

L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l’effettiva frequentazione.

Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

ACCREDITAMENTI

Easy Training è un marchio Blue Bee Group:

  • Ente Accreditato alla Regione per la Formazione Superiore, Continua e Obbligo Formativo
  • Ente Accreditato all'ENASARCO

Referente Luca

Scopri tutti i dettagli sul Corso in Vendite Complesse e Negoziazione


PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

1. Vendite complesse e negoziazione (prima parte)

  • Vendite complesse
  • Strategie di ingresso e gestione della trattativa
  • Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni 
  • I valori e i criteri delle parti 
  • I tre elementi base del negoziato 
  • Quando negoziare e quando no 
  • Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
  • Gli elementi dell'offerta e gli elementi di scambio
  • Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
  • I diversi stili di negoziazione

2. Vendite complesse e negoziazione (seconda parte)

  • Errori da evitare nel corso della negoziazione 
  • Arrivare all'obiettivo nel minor tempo possibile 
  • L'importanza della chiusura al termine della negoziazione 
  • Valutare la propria efficacia nella negoziazione
  • Negoziare con i buyer
  • La negoziazione dal punto di vista del buyer 
  • Criticità del buyer nel processo di acquisto 
  • Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa
  • Stabilire i propri obiettivi di miglioramento nella negoziazione

RECENSIONI


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Francesca - Corso Abilitante RSPP - Modulo A+B+C



Positivo
Corso Abilitante RSPP - Modulo A+B+C

Il corso è strutturato molto bene, docenti preparati e disponibili a qualsiasi dubbio. Viene rilasciato tutto il materiale didattico che ci ha permesso di studiare al meglio tutti gli argomenti. Lo consiglio!

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