Corso in Vendite Complesse e Negoziazione
Pubblicato da Easy Training

Online
6 ore
Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base

L'obiettivo del corso di Vendite Complesse e Negoziazione è trasmettere le competenze e le strategie necessarie per gestire efficacemente le vendite complesse. La capacità di negoziare efficacemente è oggi indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale. 

Referente Luca

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PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

1. Vendite complesse e negoziazione (prima parte)

  • Vendite complesse
  • Strategie di ingresso e gestione della trattativa
  • Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni 
  • I valori e i criteri delle parti 
  • I tre elementi base del negoziato 
  • Quando negoziare e quando no 
  • Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
  • Gli elementi dell'offerta e gli elementi di scambio
  • Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
  • I diversi stili di negoziazione

2. Vendite complesse e negoziazione (seconda parte)

  • Errori da evitare nel corso della negoziazione 
  • Arrivare all'obiettivo nel minor tempo possibile 
  • L'importanza della chiusura al termine della negoziazione 
  • Valutare la propria efficacia nella negoziazione
  • Negoziare con i buyer
  • La negoziazione dal punto di vista del buyer 
  • Criticità del buyer nel processo di acquisto 
  • Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa
  • Stabilire i propri obiettivi di miglioramento nella negoziazione

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