Corso Tecniche di Vendita Consulenziale Napoli
Pubblicato da Bellini Training

CERCOLA (NA)
Data da definire
Formazione a distanza
15 ore
Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base

Nella vendita oggi non si può più improvvisare, ma occorre avere capacità comunicative e abilità di persuasione, che vadano oltre la conoscenza del prodotto. Con tenacia e preparazione si possono raggiungere importanti traguardi di sviluppo e appagamento professionale.

Descrizione

Il corso è finalizzato alla costruzione di un’efficace attività consulenziale, che accresca la credibilità della proposta di acquisto e influenzi i processi decisionali dei clienti. Il corso è indicato  per la vendita di prodotti/servizi, la consulenza, le soluzioni complesse, e in ogni situazione dove sia richiesta una forte capacità di interagire in modo personale con l’interlocutore.

COSA OTTERRAI DAL CORSO

APPRENDI UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE E PROFICUO ALLA VENDITA

Ti insegniamo ad applicare tecniche e metodologie imparate sul campo da oltre 20 anni di attività, che ti permettono di sviluppare un approccio Client oriented in cui si dia spazio alla relazione e all’analisi del cliente inteso come figura a se stante con specifiche opinioni e necessità.

COSTRUISCI UNA FIGURA DI VENDITORE PROFESSIONALE E PERSUASIVO

Apprendi i segreti della comunicazione non verbale per diventare un consulente carismatico. Ti insegniamo ad avere il pieno controllo del segnali del corpo e ad usare la voce come strumento di persuasione per conquistarti la fiducia del tuo interlocutore e per facilitare il processo di vendita.

 FORMULI PROPOSTE STIMOLANTI E CONVINCENTI

Grazie all’applicazione delle tecniche e delle strategie di comunicazione persuasiva potrai presentare in maniera convincente le tue proposte, e guidare il cliente alla decisione d’acquisto gestendo le sue obiezioni e i suoi dubbi.

Referente Marika Barbato

Scopri tutti i dettagli sul Corso Tecniche di Vendita Consulenziale Napoli


Tematiche del Corso

PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

  • L’approccio con il cliente
  • I tre livelli della comunicazione nell’approccio con il cliente
  • Cosa accade nella testa del cliente quando ci si presenta
  • Tecniche di connessione per stabilire una relazione efficace con il cliente
  • Come scoprire le esigenze e stimolare l’interesse del cliente
  • Gli approcci da evitare in assoluto
  • Il potere dell’ascolto e delle domande
  • La sequenza delle domande utili
  • L’analisi del cliente: come scoprire i suoi bisogni e crearne di nuovi
  • Le motivazioni d’acquisto del cliente come spinta all’azione
  • Esercitazione pratica
  • Presentare un prodotto e far nascere il desiderio d’acquisto
  • Come trasformare le caratteristiche di un prodotto in opportunità di vendita
  • Come valorizzare al meglio un prodotto con le tecniche di persuasione
  • Trasformare i benefici in motivi d’acquisto
  • Gli acquisiti aggiuntivi: Cross-selling e Up-selling
  • Studio di casi specifici e creazione di presentazioni efficaci
  • Gestire le obiezioni e superare le resistenze del cliente
  • Cosa sono le obiezioni
  • Cosa non fare mai quando un cliente pone un’obiezione
  • Esercitazione pratica sulle più tipiche obiezioni e su quelle proposte dai partecipanti
  • Metodologie per rispondere alle obiezioni
  • Come gestire l’obiezione sul prezzo
  • Cosa rappresenta il prezzo nella vendita?
  • Come parlare di prezzo: le tecniche
  • Tecniche di chiusura: come chiudere con successo una vendita
  • I segnali per concludere
  • Tecniche di chiusura della negoziazione

SEDI DI SVOLGIMENTO

Bellini Training
CERCOLA (NA)

RECENSIONI


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Martina Neri - Corso di PNL Avanzata per la comunicazione



Corso di formazione PNL avanzata: una grande scoperta
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Ho frequentato il corso di formazione PNL di Bellini Training per migliorare la mia comunicazione efficace e sono rimasta molto soddisfatta. Il corso mi ha aiutata a migliorare la mia autostima e motivazione. Consiglio a tutti coloro che vogliono sviluppare le loro abilità comunicative.

Federico Amato - Corso di PNL Avanzata per la comunicazione



Corso di formazione PNL efficace e interessante
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Il corso di formazione PNL mi ha aiutato a migliorare la mia comunicazione efficace e la mia autostima. Il corso è stato molto interessante e le lezioni erano organizzate in modo chiaro e dettagliato. Consigliato a tutti!

Matteo Ridolfi - Corso di Public speaking e Dizione italiana



Ottimo per migliorare la propria comunicazione in pubblico
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Ho frequentato il corso di Public Speaking e sono rimasto molto soddisfatto. Il corso ha trattato la comunicazione efficace, la postura, il tono di voce e il linguaggio per migliorare la mia capacità di parlare in pubblico. Il docente era molto preparato e ha fornito molte esercitazioni pratiche, consentendomi di acquisire nuove competenze e di metterle subito in pratica. Consiglio vivamente questo corso a chiunque voglia migliorare le proprie competenze di public speaking.

Laura Neri - Corso di Public speaking e Dizione italiana



Un'esperienza formativa stimolante e coinvolgente
Corso di Public speaking e Dizione italiana

Ho partecipato al corso e ne sono rimasta entusiasta. Il corso ha approfondito in maniera efficace tanti aspetti fornendomi strumenti concreti per migliorare la mia capacità di parlare in pubblico. Il docente è stato competente e coinvolgente, rendendo le lezioni interessanti ed efficaci. Grazie alle numerose attività pratiche, ho potuto subito mettermi alla prova nelle tecniche apprese. Consigliato vivamente a chiunque voglia migliorare le proprie capacità di comunicazione in pubblico.

Andrea Gianpietro - Corso Team leader e Supervisore nei call center



Con il corso di Team Leader per Call Center ho rivoluzionato il mio lavoro
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Ho frequentato il corso di Team Leader per Call Center e ne sono rimasto molto soddisfatto. Grazie alle competenze acquisite, ho potuto migliorare la mia attività lavorativa e ottenere risultati positivi. Ho appreso nuove tecniche di gestione del team, di pianificazione del lavoro e di risoluzione dei problemi. Consiglio vivamente a chiunque voglia diventare distinguersi in questo settore.

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