Corso Tecniche di Vendita
Pubblicato da ACCADEMIA FORMALIA

Online
45 ore

Il corso di Tecniche di Venditati consente di acquistare le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successp le trattative più complesse.

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ACCADEMIA FORMALIA - ENTE CERTIFICATO UNI EN ISO 9001:2015 per la Progettazione ed Erogazione di corsi di formazione professionale.

Referente EDI ZAPPAROLI

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Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base - Intermedio - Avanzato

OBIETTIVI

Il Corso di Tecniche di Vendita promosso da Accademia Formalia ha l'obiettivo di scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse, affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati, valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti, sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente, resistere alle pressioni del compratore e sostenere l'offerta, concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività.

DETTAGLI AGGIUNTIVI

I presupposti per il processo di vendita:

  • Il processo economico di compra-vendita: prezzo, prodotto e distribuzione
  • La comunicazione: verbale, non verbale e paraverbale
  • Il contesto comunicativo e le funzioni della lingua
  • I fattori di disturbo e distorsione o rinforzo

Tecniche di vendita

  • La vendita, preparazione, presentazione, dimostrazione
  • La formulazione della proposta e la chiusura
  • Tecniche di comunicazione persuasiva per la vendita PNL
  • Gli aspetti verbali/paraverbali, emotivi, cognitivi e sociali
  • Gli elementi di persuasione
  • La programmazione Neurolinguistica
  • L'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
  • La negoziazione, nei gruppi, sul prezzo e la chiusura

Le modalità di vendita

  • La vendita telefonica: il telemarketing
  • Le campagne di telemarketing
  • L'operatore telefonico
  • Vendita face to face
  • La presentazione, vicinanza, veridicitò, chiarimenti
  • Gli appuntamenti: porta a porta
  • La documentazione, argomentazioni, congedo
  • Le tecniche di vendita A.I.D.A. - (S)A.I.D.A. - S.P.I.N.
  • Il network marketing, la vendita online, gli infoprodotti

Il marketing, il consumatore ed il venditore

  • Il marketing
  • Orientamento alla produzione, alla vendita, al mercato
  • Il marketing management
  • Il consumo
  • Le tecniche di fidelity, elementi che influenzano il consumo, attività promozionali
  • La scala dei bisogni e le motivazioni d'aquisto
  • L'autoimprenditorialità
  • Il venditore
  • La conoscenza del mercato di riferimento e la concorrenza
  • Domanda ed offerta

I corsi presenti in Accademia Formalia sono realizzati avvalendosi della collaborazione di accreditati professionisti del settore, a garanzia dell'ottima qualità dei materiali rilasciati.

Appena riceveremo la tua richiesta ti contatteremo tramite mail fornendoti tutte le informazioni in merito al corso che hai scelto, alle modalità di iscrizione, di pagamento e di svolgimento del corso.Una volta effettuato il pagamento e l'iscrizione riceverai una mail con le tue credenziali per accedere alla tua "area riservata" dove troverai il corso già disponibile.

Metodo di studio: Slide show temporizzate con esami intermedi di autovalutazione. Materiale PDF scaricabile, stampabile e compatibile con le maggiori marche di E-reader.

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