Corso Vendite. La gestione commerciale Trento
Pubblicato da G&A Group Srl

LAVIS (TN)
dal 01/01/2020 al 30/06/2020
In aula
48 ore

Oggi, per diventare o essere un vero professionista della vendita, bisogna saper miscelare capacità e comportamenti manageriali ed imprenditoriali, saper usare la tecnica ed applicare un vero e proprio piano funzionale per far emergere in ogni occasione il vero bisogno del nostro cliente.

Attraverso un approccio innovativo alla formazione laboratoriale aiuteremo il partecipante ad attuare un progressivo cambio di prospettiva nella fase di gestione della vendita, infatti dovrà individuare e comprendere appieno il punto di vista del cliente per orientarsi ad esso nel miglior modo possibile.

Referente Linda Recchia

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Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base - Intermedio - Avanzato

OBIETTIVI

Il percorso formativo prevede il totale coinvolgimento dei partecipanti nelle varie attività proposte, che saranno gestite da Master Trainer specializzati a seconda degli argomenti proposti, i quali non dispenseranno formule magiche, ma avranno il compito di far emergere e valorizzare le caratteristiche di ciascun partecipante, rendendo consapevole ciascuno dei propri punti di forza e del proprio posizionamento sul mercato.

L'obiettivo non è quello di farvi trascorre qualche giornata in aula, ma di condividere con voi un percorso basato su un approccio molto operativo e semplice, infatti saranno adottati strumenti e metodologie pratiche.

Il programma sarà sviluppato in 6 giornate, avrà il preciso scopo di far acquisire ai partecipanti competenze ed abilità che consentiranno loro di fidelizzare clienti soddisfatti attraverso tecniche innovative legate all'analisi del cliente, alla relazione, alla comunicazione, alla gestione di un cliente e del proprio tempo, alla pianificazione, alla programmazione e preparazione dell'attività di vendita e molti altri argomenti.

Il tutto si svolgerà con sessioni giornaliere supportate da: esercitazioni, Brain storming, simulazioni di preparazione e gestione delle trattative basate su casi reali, lavori di gruppo, proiezione di video e spezzoni di film ed un'originale e stimolante esercitazione finale.

DETTAGLI AGGIUNTIVI

I INCONTRO - Evoluzione del mercato e del ruolo del rivenditore

II INCONTRO - La fase di analisi, segmentazione e pianificazione strategica

III INCONTRO - La vendita comportamentale

IV INCONTRO - La vendita attraverso l'elaborazione del bisogno

V INCONTRO - Laboratorio di comunicazione e public speaking

VI INCONTRO - Esercitazione finale

Calendario (date in definizione)

Gennaio 2020

Febbraio 2020

Marzo 2020

Aprile 2020

Maggio 2020

Giugno 2020

Location 

Trento - Lavis

SEDI DI SVOLGIMENTO

G&A Group
Via G. di Vittorio 55 LAVIS (TN)

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