Master market access regionale e key account management farmaceutico
pubblicato da ISTUM - Istituto di Studi di Management

In aula
64 ore
Test d'ingresso

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico:

  1. Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access.
  2. Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito.
  3. Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network.
  4. Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio.

Referente Dott. Flavio Stella

Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base - Intermedio - Avanzato

OBIETTIVI

OBIETTIVI DEL MASTER:

Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali.

L'avvento di nuove tecnologie farmaceutiche e il processo di regionalizzazione della sanità stanno comportando un profondo cambiamento nella gestione del farmaco nelle diverse regioni. Questo cambiamento di scenario ha impatto sulle modalità di lavoro, rendendo prioritario presidiare sul territorio le dinamiche d'accesso e vendita del farmaco a livello delle singole regioni, le quali adottano modelli di governance differenti tra loro.

Una primaria conseguenza di questa complessità crescente è che tutte le figure professionali di un'azienda farmaceutica, che operano sul territorio, devono inevitabilmente conoscere questi aspetti per confrontarsi con i diversi stakeholders che governano l'accesso di un farmaco ad ogni livello del sistema.

Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione,per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l'appropriato accesso al mercato delle nuove teconologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all'introduzione dei nuovi farmaci.

In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.

DETTAGLI

Tipologia di Destinatari del master MAKAM

  • Jr Market Access Specialist
  • Informatori e Product Specialist
  • Area Manager
  • Sales Manager
  • Key Account Manager
  • Regional Affair Manager, Public Affair Manager
  • Product Manager
  • Marketing Manager
  • Customer Marketing Manager
  • Medical Scientific Liason e Field Scientific Advisor
  • Medical Manager, Medical Advisor, Medical Director
  • Regulatory Manager, Regulatory Specialist

CARATTERISTICHE E DESCRIZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO

Il Master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico, si svolge in formula week-end (4 sabato e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già professionalmente occupati che a coloro che desiderano svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.

La durata complessiva del master è di 64 ore, suddivise in 8 giornate da 8 ore.

Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 09.30 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.30.

I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano e Roma

CALENDARIO DEL MASTER

8 giornate da 8 ore ciascuna : monte ore totale 64 ore

Inizio: OTTOBRE 2016

PROGRAMMA DIDATTICO

Giornata I

CROSS FUNCTIONAL LEADERSHIP

  • Cross Functional Leadership
  • Scientific medical evidence

Giornate II e III

DINAMICHE DI ACCESSO AL MERCATO

  • Accesso del farmaco in Europa e in Italia
  • Accesso del farmaco nelle Regioni e negli account

Giornata IV

DINAMICHE COMMERCIALI

  • Flussi distributivi Gare e Appalti

Giornate V e VI

PROJECT MANAGEMENT

  • Strategic Account Management
  • Tactical Account Planning

Giornata VII

FARMACOECONOMIA

  • Comunicare il valore farmacoeconomico del farmaco

Giornata VIII

PHARMA MARKET ACCESS GAMEEXAM

  • Valutazione delle competenze acquisite

SEDI DEL CORSO

Milano - Sede dei Master
dal 01/04/2017 al 21/05/2017
Corso di Porta Romana 46 MILANO (MI)
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Roma - Sede dei Master
dal 25/03/2017 al 14/05/2017
Via P. Amedeo, 3 4 ROMA (RM)
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