• management aziendale
• gestione aziendale

Organizzazione Aziendale: le Persone e la Struttura

• Organigrammi, Modelli e Funzionalità
• Adattare le risorse umane nell'organigramma massimizzando il risultato di lavoro
• Scegliere le persone giuste e motivarle

Il Bilancio

• Conto Economico e Stato Patrimoniale
• Il patrimonio o capitale: definizioni
• Il controllo delle rilevazioni: bilancio di verifica contabile, lavori di fine esercizio.

Budgeting, programmazione e analisi degli scostamenti

• Il budget e la strategia aziendale: modelli
• Legare il budget alla strategia
• Inserire, misurare e monitorare gli indicatori
• Analisi degli scostamenti rispetto al budget assegnato
• Cash flow in sostituzione al reddito.

I Mercati Emergenti e i fenomeni macro-economici

• Il sistema economico
• La crisi e i modelli multinazionali
• Settori di sviluppo mondiale dei mercati e dei prodotti

Strategia e Tattica nello sviluppo dell'Impresa

• Cosa vuol dire fare Strategia Imprenditoriale
• Il modello Porter
• Le nuove strategie di gruppi emergenti: Bamboo Vs Cristallo

Analisi della Concorrenza

• Modelli di Analisi della concorrenza
• Modello Boston vs lo sviluppo delle nuove nicchie
• Studio dei concorrenti ombra e il loro ruolo nell'innovazione

Il Posizionamento nel Mercato

• Significato del concetto di Posizionamento
• Differenziazione e segmentazione
• I nuovi segmenti socio economici e i nuovi modelli psicografici

L'Analisi dei prezzi di mercato e la scelta della fascia di prezzo

• Come si costruisce il prezzo nell'ottica di un bilancio sano
• Determinazione fascia di prezzo in base alla concorrenza
• Il conto economico e la riduzione dei costi

I Costi e il Controllo di Gestione

• Controllo di gestione nelle aziende di prodotti
• Gestione tecnica del progetto
• Controllo economico-finanziario
• Strategia d'impresa
• Sistemi informativi
• Crisi d'impresa
• Controllo di gestione nelle aziende di servizi
• Organizzare le risorse economiche
• Valutare l'andamento Aziendale e pianificare obiettivi operativi
• Identificare i margini dei prodotti

Marketing

• Le 4 P: Product, Price, Placement e Promotion
• Misure e strumenti utili all'Azienda per creare un piano marketing ben strutturato
• Marketing 4.0
• Brand management
• Marketing umanistico

Vendite

• Organizzazione vendite: modelli e struttura
• Analisi dell'organizzazione di vendita: obiettivi primari e secondari
• Organizzazione interna ed esterna
• Definizione degli obiettivi e previsioni di vendita
• Strumenti di controllo e risorse tecnologiche (CRM - SFA)
• Analisi e segmentazione dei clienti
• Meccanismi premianti e produttività di una rete di vendita
• Come migliorare le performance di vendita
• Comunicare per vendere
• La vendita adattiva
• Costruire consenso e credibilità
• I modelli di azione e risposta
• Strategie d'ingresso e gestione della trattativa
• Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
• Metodo R.V.R.I. (Copyright Gaetano Ranieri Synergicamente)

Principi di Fiscalità Generale

• Gli adempimenti normativi
• Imposta sul Reddito delle Società
• Il Reddito d'Impresa e l'IRES
• Imposte e principali adempimenti IRAP e IVA
• Eventuali sanzioni e tipologie

Finanza Aziendale

• Introduzione alla Finanza Aziendale
• La programmazione finanziaria
• La misurazione della performance finanziaria
• Forme di smobilizzo crediti
• Rendiconto finanziario
• Flussi di cassa

Web, Vendite e Social Media

• I mezzi del web e la comunicazione
• Conviene comunicare nel web? In quale modo?

Test di valutazione delle competenze