Master Online in SALES MANAGER 4.0
Pubblicato da Master Generation

Online
24 ore
Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base

Sono aperte le iscrizioni per il Master in Sales Manager Quota rimborsabile con il CONTRIBUTO ENASARCO

Descrizione

Vuoi ottimizzare i risultati di vendita e raggiungere gli obiettivi che ti sono stati assegnati?
Sai capire le esigenze dei tuoi clienti potenziali?

L’Intensive Master è rivolto a tutti coloro che vogliono apprendere l’arte del vendere, migliorando l’efficacia della propria attività di vendita sia in presenza che via web. 

Che tu sia un direttore vendite, un capo area, un imprenditore, un consulente o professionista, con questo Master potrai:

  • ampliare le tue conoscenze in ambito commerciale e trovare un'occupazione nel settore
  • scoprire nuovi metodi per acquisire nuovi clienti
  • capire come valorizzare i plus del tuo servizio/prodotto
  • capire come distinguerti dalla concorrenza
  • imparare a gestire le obiezioni ed essere convincente

Perché dovresti frequentare questo Master? 
Facciamo simulazioni interattive ed esercitazioni per aiutare ogni corsista a capire in cosa migliorarsi e come potenziare il suo stile di vendita. 

ATTESTATO

Al termine del Master verrà rilasciato l’Attestato di Partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.

L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l’effettiva frequentazione.

Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

Referente Master Generation

Scopri tutti i dettagli sul Master Online in SALES MANAGER 4.0


PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

Vendita e Neuroscienza - 1° parte

  • Il rapporto tra la vendita e le neuroscienze
  • Da dove ha origine la spinta all’acquisto
  • I nostri bisogni e i desideri sono veramente i nostri?
  • Stato corrente e stato desiderato
  • Neuroni specchio e risonanze
  • Generare ricordi positivi
  • La vendita relazionale

Vendita e neuroscienza - 2° parte

  • Imparare ad ascoltare per dialogare in modo efficace
  • Fiducia e produzione di ossitocina, una vera alchimia
  • Comunicare ai tre cervelli
  • I quattro colori della personalità
  • Come relazionarsi con le diverse tipologie di personalità
  • I modelli di azione
  • I modelli di risposta

I modelli di azione e risposta

  • I modelli di azione
  • I modelli di risposta
  • Favorire il ricordo
  • I motivi delle decisioni
  • Le basi psicologiche della persuasione

I principi della persuasione

  • I sette principi della persuasione
  • Interagire con gli altri in modo più efficace e convincente
  • Tecniche di persuasione
  • Convincere gli altri del valore delle tue idee e proposte
  • L'etica della persuasione
  • Conoscere la persuasione per difendersi dai manipolatori

Vendite complesse e negoziazione - 1° parte

  • Vendite complesse
  • Strategie di ingresso e gestione della trattativa
  • Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
  • I valori e i criteri delle parti
  • I tre elementi base del negoziato
  • Quando negoziare e quando no
  • Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
  • Gli elementi dell’offerta e gli elementi di scambio
  • Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
  • I diversi stili di negoziazione

Vendite complesse e negoziazione - 2° parte

  • Errori da evitare nel corso della negoziazione
  • Arrivare all’obiettivo nel minor tempo possibile
  • L’importanza della chiusura al termine della negoziazione
  • Negoziare con i buyer
  • La negoziazione dal punto di vista del buyer
  • Criticità del buyer nel processo di acquisto

Sales Management 

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