Tecniche di vendita Roma
Pubblicato da Ad Meliora

ROMA (RM)
dal 06/12/2018 al 07/12/2018
In aula
8 ore

Il corso "Tecniche di vendita" mira a far conoscere e sviluppare gli strumenti per gestire con efficacia il cliente. 

Referente Paolo Vallarano

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Professionisti - Disoccupati - Studenti
Base - Intermedio

OBIETTIVI

Il percorso formativo intende permettere al corsista di:

  • Comprendere la vendita come processo e abilità nella gestione della comunicazione interpersonale.
  • Sviluppare la propria capacità comunicativa e forza persuasiva per incrementare i successi,attraverso la padronanza di un metodo.

Attività: I contenuti saranno affiancati da esercitazioni a coppie, in gruppo, visione di filmati.

Destinatari: per tutti coloro che vogliono darsi un metodo nella vendita.

DETTAGLI AGGIUNTIVI

Moduli affrontati a lezione:

Come utilizzare gli strumenti della comunicazione per gestire il cliente

  • Comunicare per vendere
  • Gli "ingredienti" della comunicazione efficace
  • Governare la nostra comunicazione verbale, paraverbale e non verbale

Incrementare i dati e le notizie sul cliente

  • Partire dal cliente
  • Tecniche di sviluppo delle nostre capacità di ascolto
  • Tecnica delle domande

Argomentare per soluzioni

  • La costruzione delle argomentazioni
  • Motivazioni di acquisto e soluzioni che le soddisfano
  • Le parole evocative e la grammatica della persuasione

Prevenire e gestire le obiezioni

  • Viva le obiezioni
  • Diminuire lo stress dell'interlocutore
  • Governare le dinamiche della fiducia, del dinamismo e della competenza per sviluppare credibilità

SEDI DI SVOLGIMENTO

Ad Meliora
Via Marsala 29/h c/o Luiss Enlabs ROMA (RM)

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