• property manager
• agente immobiliare

Programma didattico di 150 ore (Accordo recante “Linee guida per i corsi di formazione preparatori alla professione di agente di affari in
Mediazione” adottate in Conferenza delle Regioni in data 22 febbraio 2024)

Il corso articola in diversi moduli teorici:
• modulo A, comune a tutte le tipologie di attività di intermediazione
• moduli B specifico per AGENTI IMMOBILIARI E AGENTI MUNITI DI MANDATO A TITOLO ONEROSO
MODULO A – COMUNE A TUTTE LE TIPOLOGIE DI ATTIVITA’:

Competenza 1: Gestire le informazioni sui beni in vendita:
• Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore;
• Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato;
• Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali;
• Elementi di diritto commerciale;
• Nozioni di diritto tributario;
• Gamma di prodotti/servizi in vendita;
• Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi;
• Tecniche di analisi della concorrenza e di benchmarking.

Competenza 2: Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori
• Principi di customer care;
• Tecniche di negoziazione;
• Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale);
• Concetti e tecniche di ascolto attivo;
• Elementi di marketing;
• Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione;
• Tecniche di pianificazione delle attività;
• Canali di comunicazione e promozione;
• Tecniche promozionali;
• Normativa privacy e antiriciclaggio.
MODULO B – SPECIFICO PER AGENTI IMMOBILIARI E AGENTI MUNITI DI MANDATO A TITOLO ONEROSO

Competenza 3: Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
• Nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto;
• Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;
• Elementi di normativa condominiale;
• Elementi di urbanistica;
• Documentazione per la compravendita;
• Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende;
• Nozioni su Credito fondiario ed edilizio.
Metodologia Didattica
Il corso si svolgerà il 50% in videoconferenza e il 50% in presenza.

L’obbligo di frequenza del corso di formazione è fissato nella misura dell’80% del monte ore totale. A conclusione del corso viene rilasciato, un attestato di verifica con profitto.
La finalità del corso è quella di dare ai partecipanti la preparazione necessaria per poter sostenere l’esame per il rilascio dell’attestato abilitante presso le Camere di Commercio di competenza