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CORSO DI SCUOLA DI VENDITA
Pubblicato da Serteksa - Training Management

Il corso pratico U-Close Scuola di Vendita fornisce ad un agente, a un venditore o a chiunque intrattenga contatti con la clientela, le tecniche di vendita avanzate e le conoscenze dirette a migliorare la qualità del servizio e la soddisfazione della clientela.

Indirizzato a Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita.

NUMERO CHIUSO: Massimo 8 persone.

Prima giornata dedicata alla comunicazione efficace (base della vendita). Seconda e terza giornata dedicate alle tecnoche di vendita e di chiusura.

PRODOTTO FINALE: Una persona in grado di utilizzare tutte le sue risorse per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli dell'azienda.

Attraverso simulazioni ed esercizi pratici.

Referente divisione corsi

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Programma e moduli didattici

PRIMA GIORNATA

seminario: COMUNICAZIONE E VENDITA, La chiave della redditività.

TEMATICHE DEI CORSI DI VENDITA: Cos'è la Comunicazione e perché è la chiave per aumentare la redditività ed il valore aggiunto di un venditore.

  • Quali sono le parti che compongono una comunicazione efficace e come sfruttarle al meglio.
  • Come comprendere le esigenze del cliente.
  • Perché conoscere molte tecniche di vendita non significa necessariamente saper vendere.
  • Cosa hanno in comune i Top Venditori per vendere più degli altri.
  • Convinzione, Emozione, Azione: come convincere gli altri.
  • Come mantenere il controllo della comunicazione.
  • Se il successo nella vendita dipende dal venditore, da chi dipende l'insuccesso ?
  • La Responsabilità.

SECONDA E TERZA GIORNATA

  • Corso U-CLOSE, Tecniche di Vendita Infallibili.

TEMATICHE DEI CORSI DI VENDITA:

  • Il punto di vista dei Top Venditori e quali sono i loro scopi.
  • Strategie di vendita.
  • Come risolvere le obiezioni.
  • Tecniche di vendita.
  • Esercizi e simulazioni dirette all'applicazione dei concetti appresi.

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