Un corso per apprendere le tecniche che i mediatori professionisti usano per negoziare accordi commerciali e accordi conciliativi in situazioni difficili.
Referente Stefano Rossi
9 moduli formativi specifici.
Modelli di Negoziazione per preparsi ad affrontare una trattativa. Come decidere di impostare un negoziato, se distributivo o integrativo, e come strutturare la negoziazione col modello di cambiamento graduale (BCSM).
Strategie Negoziali per condurre le trattative e concludere gli accordi. Come calcolare la propria MAAN (BATNA) prima di avviare la trattativa e prendere l'iniziativa o dare l'ultimatum.
Programmazione Neurolinguistica (PNL) per gestire la comunicazione efficace. Come usare i metaprogrammi cognitivi per influenzare la trattativa con la comunicazione efficace.
Ascolto Attivo per avviare il Setting. La tecnica di comunicazione più importante, da usare sempre, in ogni trattativa.
Domande Potenti per esplorare gli interessi delle parti. Come somministrare domande che facciano parlare le persone dei loro interessi più genuini.
Comunicazione Nonviolenta (CNV) per consolidare il Setting. Lo spirito di ogni mediazione sistemico-relazionale, che disinnesca la competizione per creare empatia.
Ristrutturazione Semantica (Reframing) per predisporre il cambiamento. L'essenza del jiu-jitsu negoziale, per trasformare le posizioni rigide degli avversari, scoprendo il significato nascosto dei loro discorsi.
Domande Circolari per attivare l'empatia. Come creare un ponte comunicativo che metta una parte nei panni dell'altra, per comprendere bisogni e interessi sostanziali.
Dialogo Strategico per indurre il cambiamento. Come guidare le persone in una conversazione, per estrarre proposte conciliative, grazie al potere della razionalità e delle metafore.
Salve, volevo esprimere il mio parere positivo per il corso di aggiornamento biennale che ho svolto per la seconda volta presso "Iformediate". Entrambi gli insegnanti mi hanno arricchito, non solo di nozioni utili, ma di informazioni pratiche ed essenziali per il corretto svolgimento di una mediazione. Inoltre, le simulazioni sono state fondamentali per inquadrare le reali difficoltà che si possono incontrare, nelle varie fattispecie, e nel contempo, le soluzioni proposte per chiudere una mediazione con esito positivo. Consiglio vivamente la frequentazione dell'organismo, sia per la formazione prevista per il Mediatore, sia per gli aggiornamenti biennali obbligatori. Un cordiale saluto Elisa Ameduri
Corsi Coaching e Public Speaking
Pubblicato da: IGEACPS SRL
Obiettivo di questo corso in Principi di PNL è aumentare e stimolare le capacità relazionali e comunicative del personale Medico.
Corsi Coaching e Public Speaking
Pubblicato da: BrainCare srl
Il corso si organizza in cinque differenti moduli, ognuno autoconclusivo, collegati però da un profondo filo logico.
Corsi Coaching e Public Speaking
Pubblicato da: Rossella Tocco Coaching
Vuoi certificarti in PNL con un percorso accreditato da International Coach Federation ed essere guidato nella formazione da un Master Certified Coach?
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Pubblicato da: Crea coaching e formazione
Corso di 25 ore per imparare a parlare in pubblico unendo tecniche di Public Speaking a Neuroscienze, Coaching,Teatro,P.N.L. Mental training e altro...
Corsi Coaching e Public Speaking
Pubblicato da: HoloSphera
La Scuola di Counseling HoloSphera a Milano offre percorsi di formazione professionale certificati tra i quali il Corso Triennale per Counselor Olistico.
Corsi Coaching e Public Speaking
Pubblicato da: Volo S.r.l.
Il Corso di PNL Practitioner è il primo livello di formazione internazionale in Programmazione Neurolinguistica. Il Corso è riconosciuto dalla Society of NLP™.