• export manager

Durante le ore di lezione, verrà proposto un modello di business planning per pianificare l'entrata e lo sviluppo in un nuovo mercato, integrato con la strategia aziendale e finalizzato ad ottimizzare l'impiego delle risorse, per raggiungere e mantenere una vantaggiosa posizione competitiva sul mercato.

Decidere, pianificare e attuare una strategia di internazionalizzazione

• Le sfide di una strategia di internazionalizzazione
• Le alternative strategiche
• Valutazione e scelta dei mercati obiettivo
• Le diverse modalità di entrata in un nuovo mercato
• International Marketing Management e gestione del marketing mix
• Le alleanze strategiche internazionali 

Il Business Plan per entrare in un nuovo mercato

• I contenuti e la struttura del Business Plan
• Il piano di marketing: analisi interna ed esterna; posizionamento e vantaggio competitivo; la strategia di marketing; politiche di prodotto, prezzo, comunicazione, distribuzione e vendita; il budget e le azioni di marketing; i target di vendita
• Il piano delle Operations: struttura del business; localizzazione e infrastrutture; i processi interni; processi produttivi e commerciali; aspetti legali e amministrativi
• Il piano organizzativo: la struttura organizzativa; organigramma e skills del personale; reperimento risorse
• Il piano finanziario: strategia finanziaria e fonti di finanziamento; costi di start up; bilancio previsionale; previsioni di conto economico e cash flow; Break Even point
• La presentazione interna ed esterna del Business Plan