• export manager

Primo incontro

• Che cos’è l’Export Business Plan e perché è necessario redigerlo;
• Lo schema dell’Export Business Plan: aree di valutazione e collegamenti;
• Come verificare le potenzialità dell’impresa sui mercati esteri: il check up per l’export;
• Casi ed esempi pratici sul Check Up.

Secondo incontro

• La scelta dei mercati obiettivo: come individuare i mercati più adatti alla propria azienda;
• Acquisizione delle informazioni per comprendere la dimensione del mercato;
• Acquisizione delle informazioni per verificare la presenza di barriere all’entrata;
• Come redigere una analisi di mercato: Consigli pratici e fonti informative;
• Come definire gli obiettivi commerciali per i mercati esteri;

Terzo incontro

• La pianificazione della gamma dei prodotti/servizi da proporre ai clienti/distributori target;
• La pianificazione delle modalità di distribuzione;
• La pianificazione delle strategie di prezzo, delle condizioni di sconto e delle modalità di pagamento;
• La pianificazione delle azioni di comunicazione e promozione;
• Casi ed esempi pratici sulle strategie di marketing. 

Quarto incontro

• Come costruire il piano operativo per l’export;
• La previsione dell’investimento commerciale per i mercati esteri;
• La costruzione del budget economico;
• Il margine di contribuzione: definizione e applicazione pratica;
• Il calcolo del punto di pareggio nel progetto di sviluppo export;
• Gli aspetti finanziari del progetto export;
• Verifiche di sostenibilità e convenienza del progetto prima della sua attuazione;