Corso Obiettivo vendite Milano
Pubblicato da ONE4

ASSAGO (MI)
dal 01/05/2023 al 31/12/2023
In aula
8 ore
Professionisti - Aziende
Base - Intermedio - Avanzato

Corso Obiettivo vendite. Come superare le obiezioni e vendere di più stabilendo quella relazione che si rivela decisiva in fase di fidelizzazione.

Descrizione

Corso Obiettivo Vendite. Scopri quali sono le qualità relazionali del venditore che contano più del prodotto venduto. Una vendita si decide nei primi minuti d’incontro.

Nato dall'esperienza nella creazione e gestione di reti vendita di ONE4, questo corso è uno spin off del corso tecniche di vendita.

Un focus di una giornata, che offre una panoramica generale del mercato e delle tecniche di vendita per poi focalizzarsi sulle basi delle stesse: indagine e approccio.

Scoprire come superare le obiezioni in fase di trattativa commerciale approcciando correttamente i potenziali clienti e stabilire immediatamente quella relazione che si rivelerà decisiva in fase di fidelizzazione.

Il corso è rivolto a chiunque in azienda si occupi di vendite e vuole diventare performante nella fase di impostazione di una strategia commerciale.

Referente Flavio Cabrini

Scopri tutti i dettagli sul Corso Obiettivo vendite Milano


PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

ARGOMENTI TRATTATI

  1. L’evoluzione del mercato.
  2. La struttura di una corretta negoziazione.
  3. La gestione del prospecrt in una trattativa commerciale.
  4. Le basi della vendita relazionale: creare accordi.
  5. Approccio e qualità relazionali. La vendita che inizia con la non vendita.
  6. Indagine: come condurla. Le domande chiave da fare. Guidare tramite le domande.
  7. Senso di urgenza: come creare l’esigenza. Ridurre i tempi della trattativa.
  8. Rispondere alle obiezioni: costa troppo, ci devo pensare.

Approfondimenti teorici vengono alternati ad esercitazioni pratiche e di role playing in simulazione.

SEDI DI SVOLGIMENTO

ONE4 Srl
Alzaia Naviglio Pavese, 3 ASSAGO (MI)

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