Corso Obiettivo vendite Milano
Pubblicato da ONE4

ASSAGO (MI)
dal 01/01/2021 al 31/12/2021
In aula
8 ore
Professionisti - Aziende
Base - Intermedio - Avanzato

Corso Obiettivo Vendite. Scopri quali sono le qualità relazionali del venditore che contano più del prodotto venduto. Una vendita si decide nei primi minuti d’incontro.

Nato dall'esperienza nella creazione e gestione di reti vendita di ONE4, questo corso è uno spin off del corso tecniche di vendita.

Un focus di una giornata, che offre una panoramica generale del mercato e delle tecniche di vendita per poi focalizzarsi sulle basi delle stesse: indagine e approccio.

Scoprire come superare le obiezioni in fase di trattativa commerciale approcciando correttamente i potenziali clienti e stabilire immediatamente quella relazione che si rivelerà decisiva in fase di fidelizzazione.

Il corso è rivolto a chiunque in azienda si occupi di vendite e vuole diventare performante nella fase di impostazione di una strategia commerciale.

Referente Davide Baldi

Scopri tutti i dettagli sul Corso Obiettivo vendite Milano


PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

ARGOMENTI TRATTATI

  1. L’evoluzione del mercato.
  2. La struttura di una corretta negoziazione.
  3. La gestione del prospecrt in una trattativa commerciale.
  4. Le basi della vendita relazionale: creare accordi.
  5. Approccio e qualità relazionali. La vendita che inizia con la non vendita.
  6. Indagine: come condurla. Le domande chiave da fare. Guidare tramite le domande.
  7. Senso di urgenza: come creare l’esigenza. Ridurre i tempi della trattativa.
  8. Rispondere alle obiezioni: costa troppo, ci devo pensare.

Approfondimenti teorici vengono alternati ad esercitazioni pratiche e di role playing in simulazione.

SEDI DI SVOLGIMENTO

ONE4 Srl
Alzaia Naviglio Pavese, 3 ASSAGO (MI)

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