Corso Tecniche di Vendita Consulenziale Napoli
Pubblicato da Bellini Training

CERCOLA (NA)
Data da definire
In aula
15 ore
Professionisti - Aziende - Disoccupati - Studenti
Base

Vuoi perfezionare le tue tecniche di vendita? Segui il corso per imparare le tecniche e strategie persuasive per migliorare la vendita e raggiungere obiettivi importanti.

Descrizione

Il corso per imparare le tecniche di vendita proposto da Tuttoformazione è finalizzato alla costruzione di un’efficace attività consulenziale, che accresca la credibilità della proposta di acquisto e influenzi i processi decisionali dei clienti. Il corso è indicato  per la vendita di prodotti/servizi, la consulenza, le soluzioni complesse, e in ogni situazione dove sia richiesta una forte capacità di interagire in modo personale con l’interlocutore.

Nella vendita oggi non si può più improvvisare, ma occorre avere capacità comunicative e abilità di persuasione, che vadano oltre la conoscenza del prodotto.  Con tenacia e preparazione si possono raggiungere importanti traguardi di sviluppo e appagamento professionale.

APPRENDI UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE E PROFICUO ALLA VENDITA

Ti insegniamo ad applicare tecniche e metodologie imparate sul campo da oltre 20 anni di attività, che ti permettono di sviluppare un approccio Client oriented in cui si dia spazio alla relazione e all’analisi del cliente inteso come figura a se stante con specifiche opinioni e necessità.

COSTRUISCI UNA FIGURA DI venditore PROFESSIONALE E PERSUASIVO

Apprendi i segreti della comunicazione non verbale per diventare un consulente carismatico. Ti insegniamo ad avere il pieno controllo del segnali del corpo e ad usare la voce come strumento di persuasione per conquistarti la fiducia del tuo interlocutore e per facilitare il processo di vendita.

FORMULI PROPOSTE STIMOLANTI E CONVINCENTI

Grazie all’applicazione delle tecniche e delle strategie di comunicazione persuasiva potrai presentare in maniera convincente le tue proposte, e guidare il cliente alla decisione d’acquisto gestendo le sue obiezioni e i suoi dubbi.

Referente Francesco Bellini

Scopri tutti i dettagli sul Corso Tecniche di Vendita Consulenziale Napoli


PROGRAMMA E MODULI DIDATTICI

  • L’approccio con il cliente
  • I tre livelli della comunicazione nell’approccio con il cliente
  • Cosa accade nella testa del cliente quando ci si presenta
  • Tecniche di connessione per stabilire una relazione efficace con il cliente
  • Come scoprire le esigenze e stimolare l’interesse del cliente
  • Gli approcci da evitare in assoluto
  • Il potere dell’ascolto e delle domande
  • La sequenza delle domande utili
  • L’analisi del cliente: come scoprire i suoi bisogni e crearne di nuovi
  • Le motivazioni d’acquisto del cliente come spinta all’azione
  • Esercitazione pratica
  • Presentare un prodotto e far nascere il desiderio d’acquisto
  • Come trasformare le caratteristiche di un prodotto in opportunità di vendita
  • Come valorizzare al meglio un prodotto con le tecniche di persuasione
  • Trasformare i benefici in motivi d’acquisto
  • Gli acquisiti aggiuntivi: Cross-selling e Up-selling
  • Studio di casi specifici e creazione di presentazioni efficaci
  • Gestire le obiezioni e superare le resistenze del cliente
  • Cosa sono le obiezioni
  • Cosa non fare mai quando un cliente pone un’obiezione
  • Esercitazione pratica sulle più tipiche obiezioni e su quelle proposte dai partecipanti
  • Metodologie per rispondere alle obiezioni
  • Come gestire l’obiezione sul prezzo
  • Cosa rappresenta il prezzo nella vendita?
  • Come parlare di prezzo: le tecniche
  • Tecniche di chiusura: come chiudere con successo una vendita
  • I segnali per concludere
  • Tecniche di chiusura della negoziazione

Per conoscere tutti i dettagli del corso e per le iscrzioni, compila il form che trovi in questa pagina di Tuttoformazione

SEDI DI SVOLGIMENTO

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